NLP（神經語言學）是一個很有效的工具，有時我會借用其中一兩個小技巧來處理問題。當然，我不是NLP專家，只略懂其皮毛而已。NLP Comprehensive 是在美國科羅拉多的一個NLP訓練機構。雖然沒上過他們的課，但我很喜歡他們的文章，時常會從中得到靈感。如果有興趣的朋友也可以訂閱他們的電子報，是免費的喔！

這禮拜的文章，標題是：「請喜歡我。」裡面談到NLP的跟隨和引導。因為文章很長，在此只節錄一小段，完整的文章會放在最後。（翻譯如有錯誤，請指教）

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Please Like Me by By Tom Hoobyar

這篇文章的標題是「請喜歡我」，但這其實只講了一半。整句話應該是，「因為我跟你很像，所以請喜歡我。」

「喔！是嗎？我怎麼會跟其他人很像？每個人都跟我很不一樣啊！不同的髮型、年紀、性別、對電視節目的喜好、政治傾向或宗教……」

你說得沒錯，但問題就在於，我們太擅長注意自己和他人的差異。以前，我們大都跟同樣背景的人一起長大，所以會有比較多相似點，至少從外在層面看來。

現在，我們會有比較多的差異。很多人住在不同的城市和郊外，不同的地方都有很多「不一樣」的人。

但你想一下，回想你遇過的人，無論他是總統、電影明星、銀行家、祖父母，每個人都是從小嬰兒慢慢長大，需要許多的支持、愛護和指引，也都慢慢地學習吃東西、走路和說話。

我們都曾蹣跚學步、跌倒、 流口水、尿在尿布上、牙牙學語。

我們不都渴望他人的關愛和認同嗎？每當我們到了新的環境、遇到新的朋友時，不都會有點心跳加速，並感到一點緊張嗎？

當然我們都會，這是每個人的自然反應。 這些渴望和反應是一個人的生存機制。每當我們感到興奮、緊張、害怕或生氣時，我們的心、神經系統和腎上線都會自然地反應。

同樣的，我們每個人都渴望愛人，也渴望被愛；我們渴望安全、也渴望被了解。我們渴望自己是被接受的。

所以我說，從各方面來看，每個人都很像。事實上是，當你仔細想這個問題時，你會發現每個人的相似點遠遠超過彼此的差異性。

「你在意什麼事，會決定你要如何反應。」所以，你要專注在彼此的差異，還是彼此的相同點？

無論我們注意的是差異性或相同點，我們都會不斷地讓對方知道自己的想法。

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無論是學九型人格或NLP，通常都有一個原因－希望學習一些方法，幫助自己改善人際關係或解決與人相處的問題。

這讓我想到去年有一堂九型人格與領導力的課程，在最後一天下午的休息時間，有一位學員很急的跑來找我。

他說：「老師，我有一個疑問，如果再不問就沒機會了。」（中國人通常有一個上課不問問題的習慣 :p）

「我這次上課，很有收穫，但還是覺得不知道怎麼判斷對方的型態。我有一個下屬，我知道他遇到一些問題，我很想幫他，但他都不講，如果我知道他是哪個型態，我就可以用他要的方法幫助他。」

「嗯！很好，看來你很關心你的下屬，所以針對你對他的了解，你覺得他可能是哪一個型態？需要什麼樣的幫助？」

他很快的講了一些狀況，並且也說了他心目中認定的型態。

「所以其實你已經有一些想法，也有不錯的計畫，如果照你的計畫做，會有問題嗎？」

「可是我不確定，如果我猜錯了怎麼辦？」

「嗯～如果是我，我會先照原本計畫的行動，但如果沒辦法達到效果，就會問他，該怎麼樣做才能幫助到你？」

他突然恍然大悟說，「我原本擔心用自己先入為主的觀念會誤解對方。但如果我非常執著的認定對方的型態，其實也是先入為主。」

「沒錯！」我非常驚喜的看著他。

在我們學習許多工具的過程中，時常會忘記原本的初衷。學習九型人格，可能想要更了解自己，或是更了解他人。

其實每個人對身邊的人早已有一些「想法」，認為他是某種型態的人，如內向、外向……，

我們期待透過九型人格，更設身處地的為對方著想。

只是很多人會不自覺地想要展現自己的「學有所成」，不斷告訴對方，「你就是一型」或「你不可能是四型」。

當然，這有可能是對的，但這樣做的意義在哪呢？

我們不就是想要為對方著想嗎？如果強迫對方接納自己的想法，那就不是體貼了。

當我們能深刻地了解自己、了解對方時，將會發現，每個人都有非常多相似的渴望，

只是因為性格型態的不同，呈現方式也大異其趣。

當下次與他人發生衝突時，試著找出彼此的相似點，你會有意想不到的發現！

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